Многие продавцы, убеждённые недобросовестными риелторами, считают, что продать квартиру можно имея только паспорт и листок бумаги для договора. В этом есть правда,

НО!

Сделки такого рода, чаще всего, попадают под риск. Неправильно составленный договор, не полный пакет документов или их несоответствие могут привести к отказу в регистрации или более худшим последствиям. И в случае суда сделка будет являться притворной, а покупатель теряет статус добросовестного приобретателя, со всеми вытекающими последствиями.

Что бы не тратить, зря своё время и время участников процесса, перед продажей квартиры, определитесь с конечным результатом. Продавая объект, помните, в первую очередь вы реализуете свои планы! Знайте, правильная цена — это быстрая реализация Ваших планов!

Свободная продажа
Если это свободная продажа (в квартире никто не проживает, нет прописанных и она свободна от вещей), то просто подготовьте документы и наведите чистоту, при желании и возможности можно сделать косметический ремонт, но не стоит делать дорогостоящего ремонта, так как прибыль не оправдает вложения.
Альтернатива

Если Вы проживаете в квартире, которую планируете продать, схема будет посложнее. Заранее спланируйте свой переезд, если есть куда переезжать.

А если вы планируете переезд в квартиру, которую хотите купить, то стоит заранее ознакомиться с альтернативными вариантами. Будь то размен или улучшение жилплощади, надо дать правильную оценку объектам и заранее подготовить средства, если понадобится доплата.

Если вы планируете воспользоваться кредитными средствами, та так же заранее стоит подать заявку в банк на получение одобрения.
Покупателей с наличными средствами, которые готовы ждать, значительно меньше. Но в альтернативной сделке “долгий покупатель” вам как раз и нужен.

Такие покупатели, получив одобрение банка, ищут квартиру, которая подойдёт по всем запросам банка. В этой ситуации вам как раз и пригодится полный пакет документов.

Пока банк “будет готовиться к сделке”, вы успеете подобрать себе нужный вариант квартиры и заключить предварительный договор.

Обговорив все условия со всеми участниками «цепочки» нужно корректно составить предварительный договор со всеми условиями и договорённостями. Так же используются в сделках авансы, задатки, предоплата и т.д. Движение денежных средств и их условия возврата, так же должны быть корректно прописаны в договоре.

Конечно нужно вести сложные переговоры со всеми сторонами, чтобы найти компромисс и прописать все условия.

Далее сделка с банком, потом покупка квартиры-мечты, затем переезд и передача квартиры. И передать квартиру нужно в надлежащим образом, если нарушить условия предварительного договора, то и сделку могут признать ничтожной. А дальше суд.

Что бы сбывались желания и планы будьте добросовестными продавцами и покупателями, действуйте в рамках закона!

Стоит позаботится о полном пакете документов на квартиру: правоустанавливающих документов, технической документации, (если была перепланировка, то её желательно вовремя узаконить), а также документов на приборы учёта воды, света, газа и т.д.
Имея полный пакет документов, вы увеличиваете свои шансы быть в первых списках покупателей.

Обязательные:

Документ правоподтверждающий — это выписка из ЕГРН, свидетельство о регистрации права, которое выдавалось до июля 2016 года, а с времён СССР у собственников почтенного возраста сохранились ордера. Эти документы подтверждают право собственности, доказывая, что именно этот человек владеет именно этой недвижимостью.

Документ основания (правоустанавливающий документ) — приватизация, наследство, покупка, дарение, решение суда, приватизация, покупка у застройщика и т.д. и в эти случаях на руках должны быть следующие документы на основании которых была зарегистрирована собственность. Пример: договор передачи, свидетельство о праве на наследство, договор купли-продажи или дарственная, ДДУ, переуступка и акт приемки (в случае сдачи дома), договор мены, договор соцнайма (и к нему весь пакет при приватизации) и т.д.

Согласие супруга (в случае если квартира приобреталась в браке).

Нотариальная доверенность (в случае отсутствия собственника)

Разрешение органов опеки и попечительства (в случае если собственники дети или человек состоящий на учёте органов опеки и попечительства).

Необязательные (не требует росреестр, но для подтверждения чистоты сделки являются желательными):

Технический паспорт (если делали перепланировку). Возможно наличие кадастрового паспорта или экспликации.

Паспорта на установленные приборы учёта электроэнергии, воды и газа.

К сделке закажите свежую выписку ЕГРН, справку о зарегистрированных и справки об отсутствии долгов.

В некоторых случаях покупатели просят справку из ПНД.

Она не является обязательной, это добровольный поступок. Но если Вам нечего скрывать, то получение подобного документа не станет большой проблемой и вызовет спокойствие и доверие покупателей.

Помните, продавец однажды становится покупателем!

Всё чаще покупатели за поиском квартиры обращаются в агентство недвижимости. Почему? Зачем переплачивать?

Среди многочисленных фейков сложно отыскать объявление собственника. Да и собственники, размещая своё объявление, не всегда готовы продавать квартиру (они просто пытаются оценить спрос). Зачастую собственники завышают стоимость, потому что, продав свою старую однокомнатную, угловую, на первом этаже мечтают переехать в двушку нового дома с видом на море, без копейки вложений.

Некоторые и вовсе ищут жертву для получения задатка за съемную квартиру.

Не все продавцы готовы тратить своё время на рекламу, показы и подготовку документов.

По статистике 80% собственников обращаются к специалистам. Ну и какие шансы у покупателя купить квартиру самостоятельно?

Вот и получается, что большая часть покупателей всё чаще обращаются к профессионалам.

Делаем вывод — если покупатели идут в Агентство недвижимости, если правильно оценить и провести сделку надёжнее в Агентстве, то можно с уверенностью идти в агентство недвижимости.

Вопрос возникает следующий. В какое агентство обратиться для продажи?

    Как отличить опытного специалиста от новичка?
Вы впервые решили продать квартиру, у Вас нет опыта и знакомого специалиста, в таком случае предлагаю вам обратиться с этим вопросом в несколько агентств сразу. Чем больше риелторов знают о вашей квартире, тем больше шансов продать. Общаясь с риелторами обратите внимание на 5 важных фактов.
      1. Не один грамотный специалист не укажет стоимость квартиры не посмотрев её.
      2. Уважающий ваши интересы риелтор всегда спокойно отпустит вас после первой встречи и не будет пытаться заключить с вами эксклюзивный договор всеми силами. Профессионал не давит на клиента!
      3. Независимо от того, частный это риелтор или агент от компании, хороший специалист должен показать сравнительную оценку, спросить о наличии документов, уточнить все подробности, и взять на себя обязанность по всем вопросам, связанным с реализацией объекта.
     4. Опытный специалист дает больше гарантий юридической чистоты сделки, чем новичок.
     5. Профессионал не начнёт работу без договорных отношений. Договор не обязательно должен быть эксклюзивный. Но договор возмездных услуг, это гарантия и ответственность обоих сторон.
  В начале всех мероприятий я не рекомендую заключать эксклюзивный договор по продаже объекта с агентством недвижимости, даже если это крупное АН.

Объясню! Требование к эксклюзивам чаще выставляют к новичкам. Не буду раскрывать все нюансы, но Ваш договор из рук неопытного специалиста попадает на полки ожидания. Ведь для того что б ваша квартира попала в рекламу, требуется провести подготовку документов, сравнительную оценку и т.д., и если вдруг до Вас постеснялись довести нужную информацию или задать ряд вопросов, то ваш объект попадает в неликвид и ждёт своего времени.

И в заключении, хочу дать одну рекомендацию, согласовав стоимость объекта, включите в неё комиссионное вознаграждение. И не позволяйте агентам варьировать ценой без Вашего согласия. Пусть это будет одна цена для всех агентств.